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当前,中国商业发展步入战略机遇期,企业转型却面临突破同质化竞争、捕捉年轻消费趋势、实现品牌全球化跃升等多重挑战。当部分企业困于转型迷雾,那些突围者究竟有何秘诀?全球会员1.77亿的霸王茶姬、逆势增长20%的奔图打印机、开创智能床品类的舒福德,三大现象级案例已共同验证了一套行之有效的战略算法。4月11日至12日,撬动企业战略咨询以15年实战经验为基,携全新升级的《战略算法——撬动当代百亿战略课》正式发布,其首创“定位方程”理论体系,为中国企业破局提供全新范式。
课程全新升级 15年实战淬炼助力企业破局新周期
4月11日,撬动企业战略咨询在其第104期战略课上正式推出升级版核心课程《战略算法——撬动当代百亿战略课》。该课程首创的“定位方程”理论体系引发业界关注,该战略工具经15年实战沉淀、103期课程迭代打磨,已服务过万余家企业学员,其方法论体系兼具实践深度与理论高度。同时,“定位方程”已入选《麻省理工斯隆管理评论》并获国际知名学者联名推荐,被称为最怕竞争对手学会的战略工具之一。
撬动企业战略咨询董事长、定位理论创新者姚荣君在《以战略算法超越运营算力》的演讲中,系统阐释了咨询团队“实战即真理”的服务准则。他提出,撬动战略咨询与企业已成“战友”和“心智伴侣”,共同护航发展。“定位方程”是定位理论的升级,是整体战略算法,能超越运营算力,实现战略速度。通过霸王茶姬、舒福德、奔图打印机等案例,展示了“定位方程”的实战效果。战略是认知差异化,作为第三次生产力跃迁的核心驱动力,“定位方程”不仅聚焦消费者心智争夺,更深度挖掘企业家潜意识中的战略基因,通过体系化战役实现战略价值转化。
分众传媒创始人江南春对此给予高度评价:“撬动提出的‘心智占位’策略,让品牌能够在消费者心智中建立战略根据地。”他在题为《品牌如何赢在中国十年新周期》的演讲中,深入探讨了品牌在新周期中的生存与发展之道。他认为,品牌需通过升维策略应对挑战。针对品牌面临的三大痛点——价格内卷、销量压力与品效协同。他提出了升维解决方案,降价解决不了根本问题,品牌需通过品质服务、痛点和情绪升维来突破价格竞争。同时,销量压力应通过品牌影响力而非促销解决,品牌价值是销量的根本因素。品效协同并非伪命题,关键在于找到正确的方向并持续发动战役。
江南春还表示,品牌需在新周期中建立差异化认知,要么成为品类第一,要么创造唯一。品牌要敢于破圈破壁,聚焦核心媒体,实现线上线下融合。
作为“定位方程”的实践典范,麒盛科技总经理黄小卫在《舒福德全新AI战略布局》演讲中分享了合作成果。自2022年携手撬动战略咨询以来,舒福德通过明确“智能床全球领导者”定位,围绕“智能床即助眠科技”核心战略,成功实施冬奥会破圈营销、深圳家居展品类定义等标志性战役。舒福德坚持“人性化服务优于个性化需求”的经营理念,通过AI管家“小舒”等创新技术,构建从智能床具到睡眠生态的完整解决方案,实现用户需求深度洞察与个性化服务交付,重新定义智能睡眠产业标准。
值得一提的是,本次课程升级具有里程碑意义——作为MIT行程后的首次成果发布,课程内容达到全新高度。今年3月2日,撬动企业战略咨询团队受邀在美国麻省理工学院(MIT)举办“中国企业战略创新全球论坛・北美站”暨2025撬动大会,这场汇聚全球战略智慧的盛会,不仅标志着中国战略咨询理论的国际突破,更为“定位方程”的全球化实践奠定了坚实基础。
解码三大行业突围战 霸王茶姬如何强势破圈?
此次课程首次揭秘了“定位方程”践行者的三大现象级案例。中国新生代独角兽“霸王茶姬”是茶饮领域的典型案例。在竞争对手多为万店连锁规模的情况下,霸王茶姬并未孤立地依赖单一因素突围,而是以“定位方程”为核心策略,协同多维度运营工具,从行业十名开外的位置强势崛起,迅速跻身头部阵营,成功实现从网红品牌到长红品牌的跨越式发展。仅用3年时间,其业绩从12亿元增长超200亿元,截至2024年,全球门店数量突破6000家,全球会员数突破1.77亿,超级单品“伯牙绝弦”累计销量突破6亿杯,按照当前发展态势,2025年有望成为境外上市的中国茶饮第一股。霸王茶姬创始人张俊杰感慨:“撬动团队不是旁观者,而是和我们共战沙场的战友。”在品牌发展的征程中,“定位方程”与运营执行犹如车之两轮、鸟之双翼,相辅相成,共同铸就了这一商业传奇。
智能时代品类开创的前沿案例“舒福德智能床”同样引人注目。在房地产下行相关消费品类市场低迷的情况下,舒福德智能床以“定位方程”为战略内核开创新品类,抓住新需求实现逆势增长。它把传统耐消品做成科技电子快消品,激发高价值消费欲望。通过深度运用“定位方程”理论工具,舒福德成功开辟智能床品类赛道,首年即诞生千万元大店,2年从0到5亿元,成为行业标杆,3年冲击10亿元。黄小卫揭秘:“我们以‘定位方程’为战略支点撬动‘智能睡眠’新赛道,将传统耐用品转型为科技快消品。作为以‘定位方程’为核心打造的百亿案例,舒福德始终强调理论工具与商业实践的双向赋能,深耕‘定位方程’的理论体系,成就企业规模的商业新突破,二者构成完整的战略闭环。”
大国时代科技品牌的突围案例“奔图打印机”也颇具代表性。在企业预算锐减、外资品牌封锁压制的存量紧缩市场,奔图打印机谋求新的增长窗口。2024年,激光打印机行业同比下滑14%,奔图同比增长20%,市场份额从13.7%提升至19.1%。奔图中国总经理何林表示:“企业很容易陷入在内部视角的禁锢里面,撬动的战役设计让我眼前一亮,成功帮助我们将认知空间打开、摆脱思维局限性,这也是我们选择撬动的理由。”
贝亲中国区总裁周剑峰、UR品牌创始人、FMG集团董事长兼CEO李明光、中国动向(Kappa)董事会联席主席陈晨等企业界人士均对“定位方程”给予高度评价,认为其为企业发展提供了科学决策的工具,有效回答了企业如何实现长效增长的问题。
权威认证与行业共鸣 “定位方程”如战略指南针
在数字经济与实体经济深度融合的当下,企业战略决策正经历从经验驱动向算法驱动的深刻变革。撬动战略咨询提出的“定位方程”理论体系,以战略、战术、战役模型三大核心模块为支柱,构建起涵盖战略支点选择、战术优化组合、战役资源聚焦的完整方法论,为新时代企业高质量发展提供了科学指引。
该理论体系获得业界权威机构与领军企业的高度认可。小罐茶董事长杜国楹评价该创新体系“闪耀着本土智慧的光芒”,纳思达集团总经理孔德珠则将其视为秉持“做到100%的态度来做每一件事”的体现。
值得关注的是,撬动战略咨询携该体系相继荣膺“中国管理科学学会理事单位”称号,获评“中国管理年度价值组织”,其创新实践入选《麻省理工斯隆管理评论》典型案例,更斩获“第九届中国管理科学学会管理科学奖”,这些权威认证充分印证了其理论创新性与实践指导性。
多位参与课程的企业家表示,“定位方程”帮助他们建立起行业观察的“上帝视角”,既能把握宏观趋势又能精准锚定战略支点。正如姚荣君所言:“‘定位方程’如同指南针,缺乏其指引的战略,会令舰队失去方向,看似前行实则可能陷入同质化竞争的漩涡。”
当前,中国企业正站在数字化转型的重要时期,企业的战略决策正经历从“经验驱动”到“算法驱动”的范式变革。撬动战略咨询以“定位方程”为钥匙资本分配加杠杆,正在开启中国企业的百亿增长新通道。正如课程结语所言:“在科技化、年轻化、全球化的新商业拐点,掌握战略算法的企业,终将成为改写行业规则的时代弄潮儿。”